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营销就一定要花大钱 粉末灌装机企业也可低成本

时间: 2019-07-29 12:00:16

现在粉末灌装机市场的竞争越来越激烈,面对居高不下的营销费用。如何实现低成本营销并减少不必要的费用开支,是每个企业都在认真思索的问题,粉末灌装机行业如何实现低成本营销,以下是一些建议。

  低成本营销的核心内容:就是在激烈的市场竞争环境下,不大肆在广告宣传等方面上做过多的花费。应该充分利用自身的优势资源,找准适合自己的细分市场,然后最大限度地发挥自己的优势,扩大自己的市场份额,以期达到差异化营销的效果,循序渐进地拓展市场,扩大销售业绩。

  一、善于处理合作关系

  处理好投入与产出的关系:面对竞争日益激烈的大环境,效益最大化地利用好每一笔资金是企业进行低成本营销首当其冲的第一要素。有些企业在刚开始开拓市场的时候,往往首先想到的是花钱做广告来达到招商的目的。但在现而今广告铺天盖地的情形下,厂家做的广告,目标客户的比例占多少?究竟有多少人在看你的广告,记住了你的广告?其效果又如何呢?

  二、合理选择经销商

  经销商的选择:许多企业在代理商的选择方面饥不择食,往往只注重经销商首批回款的金额数量,没有顾及到经销商其它方面的实力。许多企业都是将货物卖给经销商后就不闻不问,结果导致了开发一批,倒下一批,使得企业销售成本居高不下。

  要想长远发展的企业,在选择代理商时一要看经销商的实力,二要看经销商的理念,三要看经销商销售网络的分布。

粉末灌装机

  三、主次结合万无一失

  主辅结合,产品营销新举措:面对当前激烈的市场竞争,企业应制定一整套产品作战配合方案,充分挖掘自己产品的市场潜力。将具市场竞争力的主打产品作为主要利润来源,其他产品则作为辅助产品,辅助产品必要时也可为主打产品保驾护航做为牺牲产品。

  四、善于缩减成本

  渠道费用的降低:销售费用的产生主要是由渠道费用所组成的,而渠道费用又主要是通过经销商之手花出去的,例如给经销商的销售返利、进货奖励、通路费用等等。

  至于渠道费用方面,企业要做的便是将让出的部分利润规定经销商必须投入在终端的店面竞争力、终端促销、小区广告、工基金等层面上,而不是像以往一样直接变成了经销商的利润,从而真正地做到厂商共赢。

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